Da quando ho fondato la mia prima compagnia, mi sono interessato all’incremento delle vendite. È  definita vendita la cessione di un bene o di un diritto ad altri a un determinato prezzo. Dopo aver aiutato diverse imprese sono giunto a conclusione che l’unico modo per tenere aperte le porte dell’mpresa è quella di avere clienti a cui vendere. In termini di quanto i proprietari possono riscuotere per se stessi (tecnicamente denominati “dividendi”), è miglior cosa avere una piccola impresa che ha un utile piuttosto che una grande compagnia con un utile pari a zero. Potreste sostenere che il valore di una grande impresa è più alto di una piccola impresa, ma il più delle volte è molto difficile vendere una compagnia con un utile molto basso.